用(yòng)實力低調說話(huà) 走近必沃橫機窺秘籍

不聲不響的(de)走進電腦(nǎo)橫機市場(chǎng)，目前已經在全國各地擁有多(duō)家銷售中心。在衆多(duō)紡機同行面前，浙江甯波有家紡機企業正在悄然拓展企業市場(chǎng)。2016年成立，短短一年已經打響第一炮且實現開門紅！在如今艱難的(de)紡機市場(chǎng)初露鋒芒，利劍出鞘的(de)必沃紡機是如何刷新紡機企業發展速度“悶聲發大(dà)财”？用(yòng)一年時(shí)間就套牢客戶芳心的(de)秘訣又在哪裏？本期每周一廠帶你走近必沃紡機，看看傳統紡機的(de)營銷新思路！

第一招：有備而戰

技術過硬 系統完善

必沃公司成立于2016年5月(yuè)份，公司前身是針針好紡織機械有限公司，長(cháng)期爲慈星提供電腦(nǎo)橫機的(de)編織系統。2017年3月(yuè)份開始制作電腦(nǎo)橫機，團隊成員(yuán)從高(gāo)管到一線都是從業多(duō)年的(de)資深人(rén)士，極具專業精神，四月(yuè)份開始銷售，五月(yuè)份流水(shuǐ)線成型，六月(yuè)份開始一天出産30台電腦(nǎo)橫機，公司将于九月(yuè)份開始投産國内最長(cháng)，技術最先進，穩定性最高(gāo)的(de)生産線，日生産60~80台電腦(nǎo)橫機。

在五萬平方土地上擁有40000平方米廠房(fáng)，管理(lǐ)團隊和(hé)技術、制造員(yuán)工均爲業内資深人(rén)士，深谙電腦(nǎo)橫機制造之道。注重橫機關鍵零部件的(de)改良，編織系統（山闆）作爲長(cháng)期自制的(de)核心部件，更是投入大(dà)量先進的(de)自動化(huà)生産設備予以品質持續保障，此外提升服務水(shuǐ)平，打造CRM系統，公司内部完善運行ERP全流程管理(lǐ)系統。今年必沃已經有十幾項專利進行申報，包括軟件著作權專利，還(hái)有國外專利，預計對(duì)科研的(de)投入占銷售的(de)5%以上。

必沃擁有衆多(duō)精密高(gāo)端加工和(hé)測試設備,同時(shí)擁有嚴謹的(de)品質管控體系，旨在制造令人(rén)放心的(de)産品。

必沃的(de)技師團隊由高(gāo)級培訓師和(hé)技術精湛的(de)技術支持人(rén)員(yuán)組成，提供完善的(de)機修、制版、售前培訓和(hé)售後服務。經驗豐富的(de)團隊和(hé)完善的(de)銷售系統是必沃進入市場(chǎng)的(de)“殺手锏”。

第二招： 吸引高(gāo)端人(rén)才

爲員(yuán)工提供舒适的(de)工作環境和(hé)良好待遇

2017年，作爲我國就業率最高(gāo)的(de)專業之一，紡織類專業畢業生的(de)離職率正不斷攀升。入職兩年内離職的(de)從業人(rén)員(yuán)超過半數。其中，有不少人(rén)選擇徹底離開紡織行業。河(hé)北(běi)一家服裝企業負責人(rén)告訴記者，人(rén)才流失已經成爲企業這(zhè)些年來(lái)最頭疼的(de)事。“沒有新人(rén)願意進入這(zhè)個(gè)産業。剛離開校園的(de)90後，甯願去做(zuò)地産銷售，也(yě)不願進紡織廠。行業地位越來(lái)越低，畢業生自然就不會進入這(zhè)個(gè)行業。”

在留住人(rén)才和(hé)人(rén)心上，必沃有一套自己的(de)方法：完善的(de)管理(lǐ)系統和(hé)優越的(de)辦公環境讓員(yuán)工對(duì)工作沒有後顧之憂。必沃的(de)廠房(fáng)堪比花園；整潔有序的(de)車間、食堂，給員(yuán)工家一般的(de)溫馨環境，現代化(huà)的(de)建築風格體現了(le)必沃對(duì)效率和(hé)品質的(de)追求。

第三招：傳承工匠(jiàng)精神

認真造就  品質保證

目前國産電腦(nǎo)橫機的(de)銷售市場(chǎng)，主要還(hái)是在國内。國内的(de)針織工廠對(duì)不同國産品牌電腦(nǎo)橫機的(de)質量，也(yě)有著(zhe)各自不同的(de)評論。在這(zhè)些評論中最爲典型的(de)，也(yě)最多(duō)的(de)是：國産電腦(nǎo)橫機的(de)質量與國外的(de)相比，還(hái)有很大(dà)一段差距，這(zhè)些差距并不是集中在某一個(gè)技術環節，而是每一個(gè)技術環節上都有一點不足之處，當每一個(gè)環節都出現不足的(de)時(shí)候，與進口電腦(nǎo)橫機相比，差距就被拉大(dà)了(le)。

這(zhè)種觀點，在使用(yòng)國産電腦(nǎo)橫機的(de)技術人(rén)員(yuán)和(hé)也(yě)使用(yòng)過進口電腦(nǎo)橫機的(de)技術人(rén)員(yuán)當中尤其明(míng)顯，認爲國産電腦(nǎo)橫機在做(zuò)沒有太高(gāo)難度的(de)産品，在不涉及到羊絨原料的(de)情況下(xià)還(hái)是可(kě)以達到廠家要求的(de)效果的(de)。但是遇到一些工藝技術要求高(gāo)，原料檔次高(gāo)的(de)訂單的(de)時(shí)候，國産電腦(nǎo)橫機往往就很難達到工廠的(de)預期要求了(le)，所以也(yě)具有一定的(de)局限性。傳統國産電腦(nǎo)橫機強調功能，名義上有了(le)改進升級，但實際性能沒有得(de)到最大(dà)化(huà)的(de)提升，而必沃則專注于生産效率的(de)提高(gāo)，更加注重提升方方面面的(de)品質。

必沃拳頭産品之一：

A252C爲52寸單機頭雙系統單羅拉機型，此機型配有高(gāo)位羅拉裝置(A252C機型配有起底闆裝置)，高(gāo)位羅拉可(kě)以滿足很多(duō)局部編織花型的(de)拉力要求，使衣片組織拉力分(fēn)布均勻，力度可(kě)靠。編織區(qū)外探針報警屏蔽，有效減少探針假報警，實現紅外探針功能。換向連杆步進電機控制，大(dà)大(dà)提高(gāo)換向速度提高(gāo)機器編織效率并且有效避免大(dà)杠磨損。

在營銷方式上，必沃抛開行業長(cháng)期的(de)代理(lǐ)模式，采用(yòng)工廠直銷的(de)模式——廠家直銷，廠家服務，6月(yuè)18日在浙江桐鄉，必沃第一家銷售服務中心開業，7月(yuè)8日台州銷售服務中心開業，接下(xià)來(lái)将陸續在蘇州、常熟開啓銷售服務中心。其在2017年7月(yuè)1日提出的(de)30天用(yòng)戶體驗政策，該活動突破傳統營銷方式，給客戶更好的(de)用(yòng)戶體驗。實際感受機器的(de)運行後必沃的(de)品質得(de)到更多(duō)的(de)認可(kě)，廠家直銷的(de)方式便利性和(hé)售後服務的(de)及時(shí)性也(yě)獲得(de)了(le)用(yòng)戶的(de)良好反饋。

海外建立銷售中心  迎客戶進車間

一帶一路以來(lái)，各國紡織企業紛紛走出國門、海外建廠。國内不少中小企業抱團出國門在東南(nán)亞等發展中國家拓展新市場(chǎng)。尤其是近年來(lái)的(de)紡機行業以低廉的(de)價格優勢在東南(nán)亞市場(chǎng)大(dà)受歡迎。面對(duì)相對(duì)飽和(hé)的(de)中國紡機市場(chǎng)，海外掘金才是未來(lái)發展的(de)重點。2017年7月(yuè)，必沃的(de)車間來(lái)了(le)幾位特殊的(de)客人(rén)，來(lái)自孟加拉國的(de)客戶應邀到慈溪市宏迪紡織機械有限公司進行實地考察，公司領導熱(rè)情接待了(le)遠(yuǎn)道而來(lái)的(de)客人(rén)。據了(le)解目前必沃已經在孟加拉國建立售後服務中心，未來(lái)還(hái)将在緬甸，柬埔寨等東南(nán)亞毛衫重要國家增開銷售服務中心。

必沃目前的(de)國内市場(chǎng)分(fēn)爲兩大(dà)重點市場(chǎng)（桐鄉、東莞）和(hé)十大(dà)培育市場(chǎng)（浙江市場(chǎng)、江蘇市場(chǎng)、廣東市場(chǎng)、福建市場(chǎng)、安徽市場(chǎng)、河(hé)南(nán)市場(chǎng)、東北(běi)省市場(chǎng)、河(hé)北(běi)市場(chǎng)、内蒙市場(chǎng)）沿海的(de)省份爲重點發展，包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河(hé)南(nán)、河(hé)北(běi)以及東北(běi)三省。未來(lái)公司将在全國甚至全球範圍内大(dà)面積建立售後服務中心店(diàn)，和(hé)客戶零距離接觸，提升産品的(de)體驗感和(hé)用(yòng)戶黏性。

采訪筆記

《紡友網》:紡織行業上遊近兩年狀況不佳，今年以來(lái)原材料價格上漲、環保稽查風暴讓下(xià)遊紡織企業在選擇紡機産品時(shí)更加注重環保節能和(hé)效率的(de)提檔升級，怎麽看待目前下(xià)遊紡織行業大(dà)規模整改的(de)現狀？對(duì)公司産品銷售量和(hé)研發有影(yǐng)響嗎？